От известно време по един или друг начин попадам в досег с компании базирани на МЛМ.
И наблюдавайки реакциите на познатите ми, които работят в тях, стигнах до интересни изводи, както за хората, така и за системата.
МЛМ компаниите се основават на въодушевлението на хората от продуктите които предлагат, както и на техните лични контакти.
Човекът, работещ в такава компания започва да гледа на приятелите си като на бизнес партньори. Ако някой не иска да работи с теб или не иска да си купи твоя перфектен продукт, той не ти е приятел и няма какво да си играеш да поддържаш връзка с него. Това нещо съм го чувал като идея от няколко мои познати.
Да, тези компании мотивират хората си да разширяват кръга на познатите си, да пътуват повече, изобщо да се изживяват като истински търговци.
МЛМ компаниите се движат от некомпетентността. Ако аз като програмист дойда и ви кажа “Ето този софтуер е хубав, а този не е”, ще ми повярвате ли? Дори ако ви покажа предимствата и недостатъците на всеки от двата вида? Най-вероятно не. Но ако дойда да ви обяснявам колко невероятни са еди кои си почистващи препарати, изработени по космическа техналагия от НАСА, как са много по силни от всичко срещано до сега, но са абсолютно безвредни? Или ако ви обясня колко велик е този шампоан, който съдържа много повече алое от всички други? О, тогава ще ме гледате със зяпнала уста и само ще питате кога мога да ви го доставя това чудо.
Факт е, че повечето от сътрудниците в мултилевъл компаниите, не разбират нищо от продуктите които продават. А не им и трябва. Те ВЯРВАТ. Това са съвременните проповедници. Научават си проповедите, научават отговорите на често задаваните въпроси, и толкова.
Тези хора не набират клиенти и последователи със своите знания. Те ги набират със своята вяра. Не знам защо, но хората си умират да вярват. Трябава им съвсем малко. Вярват на рекламите, вярват на политиците, вярват на свещенниците…. Но не вярват на себе си. Колко пъти сте се замисляли върху нещо което ви кажат по толевизията или във вестника? Колко пъти сте се опитали да прецените със собствения си ум, каква е реалността? Вероятно не сте. Или ако сте се замислили е било съвсем повърхностно – колкото да кажете “да, да, сигурно така ще да е както казват”.
Другото което привлича хората към МЛМ е възможността да правят “собствен бизнес” и обещанието, че всичко ще върви лесно и по вода и ще имат бързи печалби.
Каква е реалността? За да имате голяма печалба, в мрежата под вас трябва да работят стотици хора. В повечето случаи тяхната печалба изобщо не е толкова голяма. Да, всеки с желание и амбиции може да успее, но истината е, че малцина са тези които го правят. От десет хиляди едва ли ще има сто, които ще преуспеят. Останалите ще кретат някак си, но тъй като са отделили време и усилия да се развиват в тази област, няма да се откажат, а ще продължат да влагат време и усилия. Може би някои ще успеят, но повечето ще допринесат за успеха на тези над себе си.
А какво може да се каже за “собствения бизнес” ? Нямаш шефове, правиш каквото си искаш изобщо идилия. Само че, не е точно така. Реално ако искаш да си успешен има много неща които трябва да правиш. Погледнато реално, ти си просто служител на компанията на процент. Компанията не е твоя. Хората под теб не са дори твои служители, въпреки че ти носят пари. Вярно е, че и хората над теб не са ти шефове, но и не ти си този който взема решенията. Ти си просто търговски представител. Продаваш продуктите, които тази компания ти предлага. Реално не можеш да влияеш на това какви продукти се предлагат или произвеждат. За мен това е далече от “собствен” бизнес.
Защо го пиша това? Какво значение има дали ще ми пробута кофти продукт компания с традиционен или мултилевъл маркетинг?
Има значение.
LR например нямат необходимите сертификати, за да се продават официално продуктите им в България. Или поне нямаха преди две години. Реално това означава, че продуктите им не се знае с какво качество са. Предполагам, че същото е и с останалите компании. Тъй като се продава на дребно, много често те се движат по ръба на закона и не предлагат продуктите си за стандартизация и контрол. Ако продуктите са качествени, това е без значение, но ако се случи нещо, потребителя няма никаква защита.
Второто нещо, което има значение е следното. В търговията на МЛМ компаниите се включват много хора. Много повече отколкото в търговията на традиционните компании. Това са хора които биха могли да създават нещо, да творят, да променят света, но вместо това те се занимават с търговия.
А търговията е паразит. Тя не създава нищо, само прехвърля стоки от едно място на друго. И при това със 90% надценка.
Ако си купите книга от издателя, можете да я вземете с 40% по-евтино от книжарницата. А от книга за 10 лева писателят, човекът който я е създал, печели не повече от левче. Същото е с почти всички продукти – от доматите до жилищата. Да търговеца е необходим на съвременното общество, но би било безумие всички да са търговци. Още повече в България, където се произвежда все по-малко.
За това я пиша тази статия.
Коментари